Corporate Sales Director

MISSION PRINCIPALE

Le B2B Corporate Director est responsable du développement commercial et des partenariats stratégiques de Yassir auprès des entreprises. Il/elle pilote la croissance du segment B2B, identifie les opportunités de marché et structure des partenariats à forte valeur ajoutée. Véritable architecte de la stratégie commerciale corporate, il/elle garantit l'atteinte des objectifs de revenus et le positionnement de Yassir comme partenaire de référence des entreprises.

RESPONSABILITÉS PRINCIPALES

Stratégie & Développement Commercial

Élaborer et déployer la stratégie commerciale B2B en alignement avec les objectifs de l'entreprise

Identifier et développer de nouveaux segments de marché et opportunités commerciales

Piloter la croissance du chiffre d'affaires B2B et atteindre les objectifs fixés

Définir le positionnement et la proposition de valeur pour les clients corporate

Partenariats Stratégiques

Identifier, négocier et signer des partenariats stratégiques avec des grandes entreprises et institutions

Développer un portefeuille de clients corporate (grands comptes, PME, secteur public)

Structurer des accords commerciaux à long terme et à forte valeur

Représenter Yassir auprès des partenaires clés et décideurs

Management & Leadership

Construire, manager et développer l'équipe commerciale B2B

Définir les objectifs et suivre la performance de l'équipe

Encadrer et accompagner la montée en compétence des équipes

Pilotage & Reporting

Suivre les KPIs commerciaux et analyser les performances

Assurer un reporting régulier à la direction générale

Adapter la stratégie en fonction des résultats et tendances du marché

Gérer le budget commercial B2B

Veille & Innovation

Effectuer une veille concurrentielle et sectorielle continue

Identifier les tendances du marché B2B et les innovations

Proposer de nouveaux services et offres adaptés aux besoins corporate

COMPÉTENCES REQUISES

Excellence en négociation et closing de grands comptes

Vision stratégique et capacité à structurer des partenariats comple…